「父が事業を営んでいた頃、当社は『外国貿易業者』の殿堂である広州交易会に参加するチャンスがありませんでした。当社の製品は、広州交易会で競争するために他の貿易業者に頼るしかありませんでした」と広東托塵科技開発有限公司の鄭碧奎総経理は記者に語った。
現在、この「第二世代企業」の革新的な創造と「マイクロインテリジェンス」の導入により、トソンは広州交易会のハードウェア展示ホールのベンチマーク企業の1つになりました。10近くの商談テーブルが満席になり、ドッキングを学びに来る外国人ビジネスマンが後を絶ちません。毎年、注文は1億元を超えています...ハードウェアは、かつては対外貿易で目立たなかった中間製品でしたが、海外市場では変身し、「アップグレード」され、よりまばゆい光が輝きました。
イノベーションについて語る: 業界横断イノベーション、「第二世代企業」が交通規則を解読
広州交易会ハードウェア展示ホールに到着すると、Tosonのブースは目を引くものでした。ハードウェア会社のブースはヒンジ、スライドレール、ネジなどの小さな製品を散在して展示するという従来の認識を打ち破り、Tosonはブースに多機能オープンキッチンとスマート収納キャビネットの応用シナリオを作り出しました。
「とても気に入りました！このキャビネットを家に移したいです！」「このストーブのデザインは本当にユニークです！」...キャビネット内の隠された宝石収納ラック、隠された洗面台、自動昇降収納キャビネットなどの「ユーザーフレンドリーな体験」の「マイクロインテリジェント」デザインは、現場のバイヤーを引き付け、携帯電話を上げて写真を撮り、何度も賞賛しました。
これらの製品の背景にある創造性について、鄭碧奎氏は次のように語っています。「過去には、家具のハードウェアのほとんどは比較的伝統的なものでした。そのほとんどは、電気やインターネットとの相互作用がほとんどない、純粋に機械化された物理構造であり、インテリジェンスの程度は高くありませんでした。現在、私たちはいくつかのマイクロインテリジェンスの概念を追加しました。操作とインストールが簡単で、これにより人気が高まり、顧客ベースも広がりました。」
報道によれば、「マイクロインテリジェンス」という概念は6、7年前から提案されていたが、市場化と商用化が実現したのはここ2、3年のことだ。「顧客はこれに非常に強い関心を示している」
現在の製品イノベーションについて、鄭碧奎は独自の見解を持っている。「過去には、あらゆる業界の技術に浸透することは難しかったかもしれません。古い世代が業界や分野をまたいだイノベーションを達成することは比較的困難だったかもしれません。しかし、今では、基本的に材料から技術に至るまで、あらゆる分野が互いに学ぶことがたくさんあり、新しいシナリオの応用などの分野でのイノベーションも、新しい生産性の発展に対する現在の要求と一致しています。」
「第二世代企業」として、鄭碧奎氏は次のように述べた。「現在、多くの海外の顧客も新世代の引き継ぎの潮流に入っていることがわかりました。そのため、受注を担当する第二世代の「先輩」として、私も彼らとより多くの交流やコミュニケーションを図ります。どのように引き継ぎ、どのように新世代の消費者のニーズに応える製品をより多く生産し、どのように新世代のパートナーや同僚とより良いコミュニケーションを図るかを考えます。」
成長について語る：運命は流花から始まる、「広州交易会は最も重要なコミュニケーションプラットフォームです」
「私が初めて広州交易会に参加したのは、2004年、大学に通っていたときでした。当時、広州交易会はまだ流花展示ホールで開催されていて、琶洲にはまだ移転していませんでした。」鄭碧奎氏は「広州交易会の旅」を振り返り、大学時代からいくつかの企業で働いていたことを思い出した。ある外国貿易会社が通訳を務め、キュレーターとしての経験を積む機会を得た。
「広州交易会は間違いなく対外貿易関係者にとっての『最高宮殿』です。年に2回開催されます。すべての対外貿易関係者は必ず広州交易会に『チェックイン』するために来なければなりません。そのため、当社の展示会の歴史、会社の発展の歴史、そして私自身の成長の歴史は実際につながっています。」かつては実際に製品を広州交易会に持ち込む機会がなかったが、今では製品は広州交易会に入るだけでなく『輝いている』ことを思い出しながら、鄭碧奎氏は、広州交易会は良い取引プラットフォームであるだけでなく、貴重なコミュニケーションプラットフォームでもあると感慨深く語った。「顧客は、製品にまだ必要な機能は何なのか、海外にはどんな新しいトレンドがあるのか、どのようなアイデアを実現する必要があるのかなど、多くのフィードバックを与えてくれます。」
彼は、市場に近づかなければ、メーカーは簡単に「密室でモノを作る」状況に陥ると指摘した。「過去、私たちが純粋な製造会社だった頃は、市場に関する情報が断片化しており、多くの商社は製品の生産プロセスや製造過程を理解していませんでした。広州交易会の助けとお客様から提供された情報を利用して、研究開発プロセスを促進することで、生産をどのように行うべきかをより明確に理解することができ、製品とサービスの改善に非常に役立ちます。」
現在、広州交易会の力を借りて、トソンは業界の「新勢力企業」に成長しました。展示会期間中、トソンの広州事務所は夜遅くまで明るく照らされ、商談や商品見に来る顧客が後を絶ちません。「広州交易会はすぐそばです。展示場での受付後、直接車を派遣して顧客を会社まで連れて行き、商品を見てもらいます」と鄭碧奎は嘆きました。商談や顧客対応は広州のメーカーにとってユニークな強みです。
